Ấn phẩm:
Tín hiệu khan hiếm và ý định mua hàng trong thương mại điện tử: Vai trò trung gian của giá trị cảm nhận
Nhan đề song song
Tác giả
Dương Ngọc Hồng TS.
Người hướng dẫn
Tác giả khác
Năm xuất bản
2026
Nhà xuất bản
Học viện Tài chính
Tóm tắt
Các chiến lược xúc tiến bán hàng dựa trên tín hiệu khan hiếm ngày càng được doanh nghiệp sử dụng nhằm kích thích hành vi mua sắm của người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ Z. Tuy nhiên, cơ chế tác động của tín hiệu khan hiếm đến ý định mua hàng thông qua các yếu tố tâm lý vẫn chưa được làm rõ một cách đầy đủ trong các nghiên cứu thực nghiệm tại Việt Nam. Nghiên cứu này nhằm phân tích tác động của tín hiệu khan hiếm đến ý định mua hàng trong thương mại điện tử, đồng thời kiểm định vai trò trung gian của giá trị cảm nhận trong mối quan hệ này. Dữ liệu được thu thập từ khảo sát người tiêu dùng thuộc thế hệ Z tại Thành phố Hồ ChíMinh - nhóm khách hàng trẻ, năng động và có mức độ tham gia cao vào các hoạt động mua sắm trực tuyến. Phương pháp phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) được sử dụng để kiểm định các giả thuyết nghiên cứu. Kết quả cho thấy tín hiệu khan hiếm có tác động tích cực đến giá trị cảm nhận và ý định mua hàng; đồng thời, giá trị cảm nhận đóng vai trò trung gian quan trọng trong mối quan hệ giữa tín hiệu khan hiếm và ý định mua hàng. Những phát hiện này góp phần làm rõ cơ chế tâm lý của người tiêu dùng trong bối cảnh xúc tiến bán hàng thương mại điện tử, đồng thời cung cấp hàm ý quản trị hữu ích cho doanh nghiệp trong việc thiết kế các chiến lược marketing hiệu quả hướng đến thế hệ Z.
Mục lục
Địa chỉ truy cập
Số trang
Ngôn ngữ
vie
Trích dẫn
ISBN
ISSN
Định danh khác
Tài liệu chủ
Tài liệu tham khảo
Chủ đề
tín hiệu khan hiếm , giá trị cảm nhận , ý định mua hàng , thương mại điện tử
Kiểu tài liệu
Topic
Topic con
Vui lòng sử dụng ứng dụng DRM AOF để đọc tài liệu số
